În vreme ce multe companii își fac ușor-ușor ieșirea de pe piață, Dedeman împlinește anul acesta 30 de ani de activitate (da, ai citit bine!), motiv pentru care am decis să aruncăm o privire în culisele retailerului de bricolaje.
Deși, mai mult ca sigur, ai făcut măcar o dată cumpărături la Dedeman sau, cel puțin, ți-e cunoscut numele, pun pariu că nu știi ce au făcut frații Pavăl ca să-și transforme afacerea în cea mai profitabilă companie din Sud-Estul Europei.
Cine sunt frații Pavăl?
Ei sunt Dragoș și Adrian, doi frați care, în 1992, au pus bazele unui butic de 16 mᒾ la Bacău, în care puteai găsi de la gumă de mestecat la… unghiere. Tot ei sunt fondatorii celei mai mari companii antreprenoriale din România, doi dintre cei șase români incluși de Forbes în topul celor mai bogați oameni din lume, cu averi estimate la 1,5 și, respectiv, 1 miliard de euro.
Cum au reușit? Cu greu. Cu multă muncă și multă perseverență, cu un strop de noroc și o bună intuiție, dar, mai ales, cu o strategie impecabilă, calculată la milimetru, de la care nu s-au abătut nici măcar o secundă…
Și pe care ți-o vom prezenta și noi astăzi.
Cum a evoluat Dedeman?
Mai întâi, ca să înțelegi magnitudinea progresului și a succesului de care se bucură Dedeman, ți-am pregătit aceste grafice care surprind cele mai relevante etape prin care a trecut de-a lungul timpului.
Cifră de Afaceri:
Profit:
Număr Angajați:
Așa cum se poate vedea, Dedeman a depășit cu brio cel puțin două evenimente marcante pentru businessurile de oriunde din lume: criza financiară din 2008 și pandemia de COVID-19 izbucnită la începutul anului 2020. Pe lângă asta, compania a făcut față și adversităților mai puțin știute, precum lipsa de pregătire a furnizorilor sau planuri date peste cap din cauza impedimentelor birocratice.
Important este că, indiferent de circumstanțele externe, frații Pavăl au mers înainte. S-au adaptat și au continuat, fără excepție.
Ba chiar, au reconstruit circumstanțele pentru a se potrivi scopului lor.
Cum au făcut asta? Cu multă vigilență și autocontrol, principii care reprezintă o parte semnificativă din strategia lor de lungă durată, pe care ți-o vom detalia în cele ce urmează.
Cum a evoluat competiția?
S-ar putea crede că astfel de succese răsunătoare sunt un adevăr caracteristic giganților din domeniul bricolajului, însă acest lucru nu este deloc întocmai. O simplă privire aruncată asupra cifrelor competiției ne va demonstra acest lucru.
De ce nu s-a scufundat Dedeman odată cu alte magazine din domeniu? De ce, din contră, a înregistrat creșteri de aproape un miliard de lei în fiecare an, depășind semnificativ situația altor retaileri de pe piață?
Pentru că, din nou, spiritul puternic antreprenorial al fraților Pavăl i-a ghidat spre cele mai bune decizii. Iar prin spirit antreprenorial, nu ne referim la o forță misterioasă care i-a purtat inconștient spre reușită. Ne referim la o perspectivă bine gândită și profund analizată, care le-a permis să înțeleagă și să ia cele mai bune hotărâri pentru afacerea lor.
Care sunt afacerile fraților Pavăl?
Nu multă lume știe cu ce se ocupă, de fapt, Dragoș și Adrian Pavăl.
Evident, aceștia conduc lanțul de magazine Dedeman…
Însă, cei doi sunt implicați într-o sumedenie de alte afaceri, pe care le gestionează prin intermediul Pavăl Holding. De fapt, nu demult, și-au îndeplinit cele două obiective declarate: acela de a intra pe piața de imobiliare și acela de a crea un fond de investiții dedicat IMM-urilor românești – EquiLiant Capital.
Astfel, au devenit proprietarii unora dintre cele mai mari clădiri de birouri din București și Cluj-Napoca, și anume: AFI Park 1-3, The Bridge, The Office și Dacia One. De fapt, cumpărarea clădirilor AFI Park a fost declarată „poate cea mai mare tranzacție imobiliară realizată de investitori români”.
Pe lângă asta, cei doi dețin procente semnificative din companii precum: Alro Slatina, Cemacon, Transelectrica, Moldova Farming Organic, Dedeman Automobile, Simtel Team, Vrancart, ROCA Investments, Purcari Wineries, Ecorep Group, Farmacia Tei și Bebe Tei, ș.a.
Cum se pretează acest lucru pe strategia de business a fondatorilor Dedeman?
La perfecție.
Zero impulsivitate și o excelentă cunoaștere a principiului ciclicității.
Așa cum declară Dragoș Pavăl, decizia de a intra pe piața de imobiliare n-a fost una spontană, de fapt, n-a fost nici măcar o secundă grăbită.
Din păcate, în România sunt mulți antreprenori care au făcut greșeala să investească în noi domenii fără să-și consolideze businessul de bază. Până în momentul în care nu vom ajunge să putem lua capital din companie fără să perturbăm în vreun fel activitatea acesteia, nu vom face niciun pas în această direcție.
„Tranzacția anului în imobiliare” a fost urmarea naturală a unui lanț de evenimente pe care cei doi antreprenori l-au pus în mișcare cu ani în urmă. Menită unui scop și subordonată unor reguli, aceasta spune mai mult decât s-ar putea crede despre principiile care au propulsat Dedeman pe locul I al afacerilor cu capital românesc.
Așadar…
Fă-te comod pentru că ai primit o invitație specială la o lecție unică de business, în 3 pași simpli:
- Banii nu înseamnă (numai) bani
- Strategia de 10 miliarde de lei
- Nu subestima suportul tehnologic
1. Banii nu înseamnă (numai) bani
Dacă atunci când te gândești la bani, te gândești la moduri în care să-i cheltui, cel mai probabil, ar trebui să acorzi atenție deosebită acestui prim principiu.
Nu a durat mult până când viziunea despre bani a fraților Pavăl a prins contur în urma afirmațiilor, dar și a acțiunilor lor. Antreprenori până în măduva oaselor, câștigul personal nu s-a aflat niciodată în topul obiectivelor lor. Nu s-a aflat printre obiectivele lor, punct.
Ce să faci cu banii, în acest caz? Să-i investești.
În ce? În tine. Mereu în tine și în afacerea ta.
Cifra colosală de afaceri a celui mai mare retailer român și îndelungata sa existență te învață că banii pot fi sursă și resursă pentru… ei bine, pentru aproape orice.
Atunci când banii încetează să însemne pur profit, aceștia încep să însemne ceea ce Dragoș Pavăl numește „o rezervă de oxigen, o soluție de avarie”. Cu alte cuvinte, este absolut necesar să-i oferi afacerii tale o siguranță pentru vremurile grele ce pot oricând să apară.
Nimeni nu este ferit de împrejurări potrivnice, nimeni în afara celor care anticipează riscuri.
Drept dovadă, Frații Pavăl au ales să-și investească timp de 23 de ani profitul în propria companie.
Nu există o investiție mai bună decât asta(…)Dacă nu ai resurse suficiente, îți poți pierde relațiile bune cu furnizorii, cu partenerii, cu angajații. E cel mai important să îți păstrezi oamenii.
Banii sunt un liant între afacerea ta și toți cei fără de care nu ar putea exista. Dacă aceștia dispar, în momentele cheie, dispare și afacerea ta.
Și investițiile externe gravitează în jurul aceluiași principiu. Nicio tranzacție nu e lipsită de sens.
Este un business separat, dar care face parte din grupul nostru. Este ca și cum ai cere ajutor fratelui tău… O companie are multe fundații. Asta va fi o fundație din cele necesare, care să sprijine compania.
Ca orice bun antreprenor, știi și tu ce știu și frații Pavăl – banii trebuie să circule.
2. Strategia de 10 miliarde de lei
E suficient să vezi de câte ori Dragoș Pavăl face referire la strategia lor pe termen lung, ca să ne crezi pe cuvânt atunci când spunem că ea joacă un rol crucial.
Antreprenorul nu ascunde faptul că orice decizie a fost foarte atent calculată, și nici faptul că privirea de ansamblu i-a fost un bun aliat.
La ce strategii ne referim aici?
Concentrarea pe un singur business. Fie că vorbim despre un produs sau despre un serviciu, sau, în cazul de față, despre lanțul de magazine de bricolaj Dedeman, toate forțele trebuie îndreptate în acea unică direcție.
Ține minte că perfecționarea e cheia.
Dintr-o atenție împrăștiată nu poate rezulta nimic bun.
Ceea ce s-a dorit a fost desăvârșirea magazinelor Dedeman din toate punctele de vedere. Niciun pas nu a fost făcut într-o altă direcție înainte de a definitiva nucleul afacerii.
Asigură-te că nimic din ceea ce faci nu este în dezavantajul ideii cu care ai pornit la drum.
Am mai fost tentați să începem – cu toate că nu ajunsesem la maturitate – să investim în alte zone. Am decis că nu e momentul și nu am făcut-o. Focusarea pe un singur business și pe multiplicarea modelului au fost importante. Nu pe a multiplica firmele. Ci investiția într-un model ce poate fi multiplicat. Am făcut ceva, am văzut că funcționează, l-am perfecționat și îl multiplic. Și vin în urmă la celelalte și le aduc la nivelul celui mai bun.
Dragoș Pavăl atribuie norocului multe dintre reușitele sale. În realitate, însă, rareori succesul este întâmplător.
Deși propice noilor afaceri, piața de după revoluție nu a transformat pe toată lumea în afaceriști de top. Mai degrabă, i-a ajutat pe aceia care au știut cum să scoată ce-i mai bun din ea.
Când oportunitățile au fost aceleași, doar frații Pavăl au dat naștere proiectului ce urma să devină astăzi Dedeman. Și, când vremurile au fost mai bune decât și-ar fi imaginat vreodată, doar frații Pavăl și-au păstrat sângele rece și nu și-au condus afacerea spre ruină.
Cu siguranță, criza financiară din 2008 n-a fost un noroc… dar n-a fost nici ghinion, pentru cine a știut cum să o anticipeze. Nu norocul i-a făcut pe frații Pavăl să renunțe la achiziționarea terenului din București la vremea respectivă, ci acea privire de ansamblu de care au dat dovadă în repetate rânduri.
Ani mai târziu, cele 58 de magazine deschise vorbesc de la sine…
Imaginează-ți următorul scenariu:
Trebuie să alegi locația primului tău magazin de proporții… ce va fi, București sau Suceava?
Cei mai mulți ar înclina către București. Nu și frații Pavăl.
Ei s-au bazat pe o strategie inteligentă de dezvoltare, diferită de cea a competitorilor.
Așa a apărut în Suceava, în 2003, primul magazin Dedeman de mari dimensiuni. Iar, șase ani mai târziu, în 2009, se deschidea și primul magazin din București.
În vreme ce competiția se înghesuia să-și facă loc în capitală, cei doi antreprenori clădeau fundația solidă a magazinului ce s-a menținut lider de piață în domeniul retail-bricolaj timp de mai bine de 10 ani.
Iar, dacă asta nu e suficient pentru a te convinge de faptul că identificarea corectă a pieței reprezintă o parte crucială a strategiei tale…
Ia-ți câteva secunde pentru a-ți aminti nume precum bauMax, Mr. Bricolage, Praktiker sau OBI – toate forțate să se retragă de pe piața locală.
3. Nu subestima suportul tehnologic
Dacă ai crezut vreodată că se poate și fără tehnologie integrată în businessul tău, Dragoș Pavăl îți spune că nu, fără cel mai mic dubiu, nu.
Nu doar că un sistem de gestiune este necesar, este vital. Ba mai mult, antreprenorul include investiția într-un astfel de sistem în top trei cele mai importante decizii pe care le-a luat de-a lungul întregii sale cariere.
Acest ultim principiu poate fi ușor de trecut cu vederea. Deși de o mare importanță, de cele mai multe ori nu primește atenția cuvenită.
De aceea, ne-am bucurat, dar nu ne-am mirat, să vedem că unul dintre cei mai importanți businessmeni din România îl ține la loc de cinste.
Ce ai de câștigat dintr-un sistem de gestiune poate umple pagini. Însă, cel mai bine, lăsăm experții într-ale antreprenoriatului să vorbească…
Fidelitatea informației – acuratețea – este crucială. Dacă ai un sistem de gestiune care livrează informația importantă cu acuratețe maximă, poți lua deciziile corecte. De exemplu, e important să știu cu care furnizor fac profit și cu care nu. Sau care mașină are consumul pe kilometru mai mare decât alta. Și să iau o măsură.
Imaginează-ți că, brusc, ceva nu merge bine. Undeva s-a produs o eroare, dar sursa problemei e imposibil de identificat. E foarte important ca rezolvarea să nu întârzie, dar ea va întârzia cu pierderi și daune ireparabile, dacă nu poți pune degetul pe rană.
Vrei să eviți o astfel de situație? Poți.
Despre asta e vorba într-un bun sistem de gestiune. Ai toate informațiile de care ai nevoie la degetul mic. Nimic nu se întâmplă fără știrea ta.
Să zicem că ești responsabil pentru o întreagă flotă auto și un transport întârzie la destinație, sau una dintre mașinile tale este folosită în mod neregulamentar, sau luna trecută ai avut de plătit un consum triplu și nu știi de ce…
Dacă ai sistemul potrivit, nu doar că vei știi când și de ce se întâmpla oricare dintre aceste lucruri… vei putea face în așa fel încât ele să nu se mai întâmple.
Ca să previi astfel de situații, vrem să te ajutam să iți eficientizezi și tu flota auto. Hai să discutăm! 👈
Reține!
Pentru a conchide, am aranjat totul pentru tine sub forma unor idei ușor de reținut:
- Banul ascuns în pământ, nici nu crește, nici nu rodește.
- Strategia bună trece primejdia rea.
- Software-ul de management al operațiunilor la nevoie se cunoaște.
În plus…
Am pregătit pentru tine și mai multe metode dovedite să-ți ducă afacerea la cel mai înalt nivel.
Abonează-te la newsletterul nostru și începe chiar azi consolidarea afacerii tale!
Surse:
Dragoș Pavăl creează două fonduri de investiții
Forbes 500 – Dragoș și Adrian Pavăl: Pas cu pas
Povestea neştiută a fraţilor Dedeman. Românii care le-au luat faţa giganţilor din Vest
De ce este Dedeman singurul nume aflat în fiecare an pe lista Forbes România
Cei mai mari 20 de antreprenori: cati bani aduc in economie greii din business-ul romanesc
Ce spune Dragoş Pavăl, CEO Dedeman, despre achiziţia birourilor AFI Park
FOTO Dedeman aniversează 25 de ani de existență și își schimbă sigla
Frații Pavăl, proprietarii Dedeman – o nouă afacere imobiliară care sparge borna de preț